Vendas NOVOS PRODUTOS

Bem-vindo.

Neste treinamento vamos alinhar nossos entendimentos sobre as responsabilidades e habilidades que um vendedor deve ter dentro da EsyWorld. Também vamos descrever um pouco sobre as características fundamentais que esperamos de cada profissional de vendas. Com as pessoas certas, produtivas e alinhadas com nossos valores temos a certeza de uma equipe cada vez mais próspera.

Todos os grupos de vendas da EsyWorld: Corporativo, Inside Sales e Varejo devem participar deste treinamento, uma vez que vamos lidar com informações gerais de vendas em um ambiente de distribuição.

Lembramos que este curso pode ser feito e refeito. Não existe um limite de tempo ou quantidade de tentativas para cada pergunta. O importante é que você esteja familiarizado com os conceitos e adquira conhecimento.

Esperamos que você faça um bom proveito!

Obrigado por sua participação e dedicação.

Moraes, Binjamin e Rosely

Ética | Comprometimento | Harmonia | Excelência | Entusiasmo

Como você já deve saber, a EsyWorld possui MISSÃO e VALORES que traduzem especificamente a nossa razão de existir e, descreve os valores sobre os quais devemos basear nossas atitudes e comportamentos. (copy)

Esta é a nossa MISSÃO: Ser um Distribuidor de Valor Agregado Real (VAD-Real), especialista em segurança da informação que faz a diferença ao apoiar nossos parceiros: gerando desta forma negócios excepcionais para clientes, revendas e fabricantes.

Agora que já descrevemos a nossa MISSÃO você saberia dizer quais são os 5 valores da EsyWorld?

O que é vender? Nesta sessão vamos tratar um pouco sobre a atividade de vendas e alguns conceitos que são importantes para os nossos negócios na EsyWorld. (copy)

Afinal, o que é vendas ou ser vendedor?

Como você define o VALOR PERCEBIDO de um cliente?

Preço NÃO é a mesma coisa que VALOR!

Preço x Valor para o cliente. Quais são algumas das atividades que podemos (e devemos) exercitar com clientes para que eles percebam mais VALOR em nosso atendimento?

Preço x Valor para a EsyWorld. Quais são algumas das atividades que podemos (e devemos) exercitar dentro da EsyWorld para maximizarmos as vendas, aumentarmos a produtividade e, consequentemente, aumentarmos o VALOR entregue à nossa empresa?

Conhecimentos desejados

Produtos, serviços e mercado

Ciclo de vendas, gestão de oportunidades e clientes

UNO-CRM e a definição do clico de vendas na EsyWorld

Você já está usando o UNO-CRM? Quais opções fazem parte do "funil de vendas" que utilizamos no UNO-CRM?

Por que um CRM é importante?

Processos, regras e sistemas internos

Qual destes termos são comumente utilizados nas nossas práticas de vendas na EsyWorld?

O que significa B2B? Como informado anteriormente, este curso está voltado a um modelo de negócios (B2B). Qual é o significado da sigla "B2B"?

A equipe de varejo da EsyWorld deve ser considerada uma equipe B2B?