Test po telekonferencji nr 1 - Efektywny Doradca

Cześć,

zapraszamy Cię do pierwszego testu "Efektywny Doradca"  z Programu Wdrożeniowego.

Próg zaliczenia to 80% poprawnych odpowiedzi.

Do testu można podejść 2 razy. Czas na wykonanie testu to 5 minut.

Wyniki będą dostępne w CRM zakładka raporty-wdrożenia dzień po zakończenia testu .

Powodzenia!

Efektywny Doradca

Czym charakteryzuje się dobra aktywność w terenie?

  • tym, że Doradca odbywa min. 3-5 spotkań dziennie u małych i średnich firm
  • tym, że Doradca głównie poszukuje złotych strzałów, czyli dużych firm z ogromnym potencjałem MM
  • tym, że Doradca odwiedza jak największe ilości klientów dziennie w celu zgromadzenia NIPów do wpisania w CRM

Jakie spotkanie jest spotkaniem rozliczonym?

  • to spotkanie wprowadzone do CRM
  • to spotkanie zaraportowane smsem do managera
  • to spotkanie wprowadzone do CRM i rozliczone przyciskiem "rozlicz", który pozwala na wprowadzenie profilu energetycznego klienta

Jakie dane są potrzebne do rozliczenia spotkania?

  • NIP, REGON, zużycie roczne, telefon do decydenta
  • NIP, zużycie roczne, telefon do decydenta, imię i nazwisko decydenta wysokość FV
  • NIP, zużycie roczne, telefon do decydenta, imię i nazwisko decydenta, wysokość FV, obecny sprzedawca

Za co wypłacana jest podstawa?

  • podstawa to kwota wpisana w umowę i należy się bez względu na efekty pracy
  • za realizację 50% planu sprzedażowego (10 000 masy marży)
  • za 60 rozliczonych spotkań odbytych w pełnym miesiącu sprzedażowym

W jaki sposób naliczana jest podstawa, jeśli Doradca rozpoczyna współpracę w trakcie trwania miesiąca?

  • podstawa to kwota wpisana w umowę i należy się pełna kwota bez względu na datę rozpoczęcia współpracy
  • liczona jest proporcjonalnie do ilości przepracowanych dni i rozliczonych spotkań w CRM w tym okresie
  • nie jest wypłacana - podstawa należy się po przepracowaniu pełnego miesiąca

Na jakim spotkaniu masz największą szansę na sprzedaż (statystycznie 70% większą)?

  • Na umówionym przez Call Center
  • Na spotkaniu z polecenia zadowolonego klienta
  • Na 5 spotkaniu u tego samego klienta, który deklaruje zainteresowanie ofertą

Skuteczny schemat korzystania z poleceń to:

  • Otwarcie, Kontrakt, Zasiej Ziarno, Zamknij Kontrakt, Prośba o umówienie
  • Otwarcie, Kontrakt,Zamknij Kontrakt, Zasiej Ziarno, Prośba o umówienie
  • Otwarcie, Kontrakt, Prośba o umówienie

Jaki jest wysokość planu sprzedażowego Doradcy w 1 miesiącu pracy?

  • 10 tys. MM
  • 15 tys. MM
  • 20 tys. MM
  • 25 tys. MM

Jaki jest poprawny schemat rozmowy przez telefon?

  • Przedstawienie się, kontraktacja terminu, zakończenie
  • Przedstawienie się, zaciekawienie klienta, umówienie terminu
  • Przedstawienie się, zaciekawienie klienta, kontraktacja terminu, przygotowanie klienta, zakończenie rozmowy
  • Przedstawienie się, luźna rozmowa, umówienie terminu.

Dobre kontraktowanie polega na:

  • daniu pozornego wyboru klientowi co do daty kolejnego spotkania
  • zakontraktowaniu dokładnego terminu kolejnego spotkania
  • potwierdzeniu ustaleń
  • wszystkie odpowiedzi są poprawne