RMS Academy-Pricing (es)

Introducción a los precios

Bienvenido

Objetivos de aprendizaje

En esta sesión, se enseñará la importancia de la influencia de los precios en las ventas minoristas y se garantizará que los estudiantes puedan:

  • Comprender cómo se relacionan las ventas en volumen/valor con los precios.
  • Analizar el impacto de la medida de precios en las ventas en volumen y valor.

Preguntas frecuentes

Las preguntas relacionadas con los precios incluyen:

  • ¿Cómo se posicionan mis precios con respecto a los de la competencia?
  • ¿La relación de precios de los artículos de mi portafolio está estructurada del mejor modo?
  • ¿La diferencia de precios con respecto a la competencia afecta mi rendimiento? ¿Debería ponerme en acción?
  • ¿El cambio de precios afectó mi rendimiento?
  • ¿Cómo es mi rendimiento en los segmentos de precios específicos?

Interpretación de precios y aplicación

Recolección de facts (datos) de precios

Distintas metodologías de recolección en función del tipo de canal

Señales de alerta de precios

  • El precio registrado refleja las promociones
  • Se analiza el nivel más bajo disponible: nivel del artículo contra nivel de la marca, nivel del canal o comercio minorista contra nivel nacional o regional, datos mensuales contra datos anuales

Facts (datos) de los precios

Los datos de los precios se utilizan para evaluar el precio promedio de venta minorista.

Precio por paquete = Ventas de valor
                                       Ventas de unidades

Precio por volumen convertido = Ventas de valor  
                                                             Ventas en volumen

Índice de precios = Su precio   x 100
                                   Precio promedio de la competencia

Precio promedio

El precio promedio puede incluir precios que son similares o precios con una gran variación.

Precio

Definición: Precio ponderado promedio de todas las tiendas que venden el producto​.

De los pasos para demostrar cómo se calcula el precio en las bases de datos de Retail Index.

Step 1: El valor se calcula  por tienda utilizando el cálculo: Valor = volumen x precio


Step 2: Se generan los totales. El valor y el volumen se suman juntos en todas las tiendas del universo.


Step 3: Se calcula el precio ponderado. Precio ponderado en todas las tiendas del universo =  Valor total 
                                                                                                                                                                       Volumen total
En el ejemplo: El precio promedio (ponderado) es 1,24

Índice de precios

Índice de precios: Su precio comparado con el promedio de la competencia.

Utilizando los demás artículos como conjunto de la competencia, ¿cuál es el índice de precio de Modern Man?

Cálculo del índice de precios = Su precio x 100
                                                       Prom. Precio de la competencia

 

 

Índice de precios de Modern Man = 2.10 x 100 = 98
                                                                 2.15

                                                         

Estudio de caso de Modern Man

Descripción general

Antecedentes:

Después de varios lanzamientos de artículos nuevos en la categoría de humectantes para hombres, Modern Man necesita revisar proactivamente la categoría y los precios de los artículos para evaluar si los cambios de precios lo ayudarían a vender sus productos.

Objetivo:

Modern Man debe evaluar cómo influye su estrategia de precios en las ventas y si le conviene modificarla para ayudar al negocio.


Consider the following questions:

  • How is Modern Man’s price positioning against competition?
  • How are the respective price segments (tiers) performing?
  • When Modern Man’s price changes how does this impact performance?
  • And when competition’s price changes how does this impact performance?
  • How has the price gap changed over time?

Precio por unidad

  • En general, Modern Man tiene precios más bajos que los de la competencia.
  • Los tres niveles de precios más bajos experimentaron un intenso crecimiento, mientras que el nivel de precios altos ha disminuido.
  • El nivel de precios más bajo es el que más contribuye a las ventas.

El precio por unidad permite la comparación del precio respecto al de la competencia, brindando respuestas a: ¿Cómo se posicionan los precios de Modern Man en comparación con los de la competencia? ¿Cómo es el rendimiento de los precios respectivos de los segmentos (de terceros)?

Interpretación: Los productos cuyos precios se encuentran entre 169 y 187 representan el 54 % de las ventas de valor de Cuidado Básico y sus ventas han aumentado un 51 % en comparación con las de hace un año. El nivel de precios incluye la Poción Natures y otros artículos.

 

Seleccione las afirmaciones verdaderas a partir de la interpretación de los datos del gráfico anterior.

Impacto del precio en el rendimiento de las ventas

El precio, la distribución y la velocidad pueden analizarse en conjunto para comprender la relación que tienen con el rendimiento de los productos. Eso responde: Cuando el precio cambia, ¿cómo influye en el rendimiento?



SPPD (sales per point of distribution)
Las ventas por punto de distribución también se denominan "velocidad".

 

 

 

uando cambia el precio de Modern Man, ¿cómo impacta esto en el rendimiento? Seleccione verdadero o falso para cada afirmación.

 

  1. El precio disminuyó un 17 % al comparar el de octubre de 2012 con el de septiembre de 2012, lo cual dio lugar a un aumento de la velocidad del 38 %..  
  2. Cuando el precio aumentó, también aumentó la velocidad.  
  3. Durante los períodos más recientes, el precio y la velocidad se han mantenido relativamente estables.  

Impacto del precio en la competencia

  • Abril de 2013
  • Abril de 2011
  • Enero de 2012
Al evaluar no solo la marca en cuestión, sino también la competencia, se obtienen detalles valiosos sobre las relaciones de causa y efecto o del precio con el rendimiento de los productos. Eso permite entender: Cuando el precio de la competencia cambia, ¿cómo influye en el rendimiento?  

 

¿Qué período debería representar la mayor preocupación para Modern Man?

Comparaciones de precios promedio

  • La diferencia de precios es cada vez mayor
  • Los precios están cada vez más parejos

Una tabla de comparación entre la competencia brinda la capacidad de evaluar las diferencias de precios entre marcas. Eso responde a la pregunta: ¿Cómo ha cambiado la diferencia de precios con el tiempo? 

¿Cómo ha cambiado la diferencia de precios en los últimos períodos?

Resumen del estudio de caso de Modern Man

Resumen ejecutivo

Modern Man tiene un nivel superior de precios en comparación con su principal competencia, Nature´s Potion. En los últimos períodos, la diferencia de precios se tornó cada vez mayor. Modern Man tuvo mayor éxito al aumentar la velocidad como consecuencia de breves disminuciones de precio.