RMS Academy-Facts Usage Interpretation Introduction (es)

Introducción

Bienvenido

 

Objetivos de aprendizaje

Esta sección presentará las cuatro dimensiones de datos (mercado, producto, período, datos). Al finalizar esta sección, podrá comprender:

  • Cuáles son las cuatro dimensiones
  • Cómo se combinan los datos dentro de las dimensiones
  • Cómo se pueden utilizar los datos para obtener un entendimiento del negocio

Datos, uso e interpretación

Datos, uso e interpretación comprende cinco temas y comienza con la introducción.

  1. Introducción: Las cuatro dimensiones
  2. Valor, volumen, crecimiento y participación
  3. Distribución y rango
  4. Precios
  5. Promoción

Academia RMS Introducción al estudio de caso

¿Qué es el producto? 

Mi empresa fabrica muchos productos; sin embargo, mi enfoque está en nuestro producto más nuevo, Modern Man, un humectante facial para hombres.

¿Cuál es la necesidad comercial?

Tengo que saber cómo se está desempeñando mi producto nuevo. ¿Cuáles son y dónde están las oportunidades de aumentar las ventas? No se trata solo de tener los datos de RMS de Nielsen. Se trata de analizar los datos para tomar decisiones comerciales sensatas. 

Las cuatro dimensiones de RMS

Las cuatro dimensiones

Las dimensiones de mercado y producto en su base de datos serán específicas para la cobertura y la categoría o las categorías creadas para el fabricante o comercio minorista.

Haga clic en cada dimensión para obtener más información.

Market Dimension


Las bases de datos de Retail Index y ScanTrack pueden compararse con un cubo de Rubik. El total es un conjunto de bloques más pequeños. El cubo puede cortarse en cada uno de sus componentes, dependiendo de la necesidad. Las opciones varían dentro de cada base de datos específica, dependiendo de los datos comprados.

Note: Los mercados pueden agruparse dependiendo de qué cuenta/región queremos evaluar.

Dimensión de producto


¿Cómo se clasifican los productos?
La estructura de la base de datos refleja la segmentación por categoría (es decir, la jerarquía de características clave que impulsan la compra del consumidor)

Vista de la jerarquía de la base de datos de productos

Las jerarquías permiten a los usuarios desglosar datos y ver relaciones; las características les permiten filtrar información.

Haga clic en cada jerarquía para comprender las diferentes vistas de características de Nielsen.

Dimensión de período


Los períodos pueden construirse de diferentes formas, según el método de recolección de datos. La disponibilidad local varía según la metodología de recolección y la preferencia del cliente en su país.

Los tipos de períodos son: 

Ejemplos de períodos

A la Fecha: Período acumulativo que se inicia al principio del año hasta el período más reciente. 

El ejemplo muestra el período de lo que va del año a septiembre de 2013 y el año anterior.

 

Nota: Pueden usarse varias cifras del período de lo que va del año, incluidas: año financiero, lo que va de año, calendario a la fecha y estación a la fecha.

 

Total Anual Móvil: Los TAM son el total acumulativo actualizado para los últimos 12 meses, 13 períodos de 4 semanas o 6 períodos bimestrales.

En el ejemplo, si el mes actual es junio de 2013, el TAM es la suma de julio de 2012 a junio de 2013.

 

Con los TAM, cuando se agrega el período más reciente, sale el período más antiguo y se calcula el nuevo TAM.

  • Para Retail Index, se usan períodos mensuales.
  • En ScanTrack, los períodos pueden ser mensuales o períodos de 4 semanas.

Señales de alerta del período

¿Qué período debe usar para analizar?

Dimensión de datos

 

Estos son los cinco datos que se usan para evaluar el desempeño del producto.

  • Ventas: Pueden incluir volumen, unidad o valor Pregunta de evaluación: ¿Cuánto hemos vendido?
  • Participación: Puede ayudar a determinar: ¿Cuál es el aporte de nuestros productos a las ventas totales?
  • Crecimiento: Aborda la pregunta del cliente: ¿Nuestras ventas están creciendo o disminuyendo?
  • Distribución: Se usa para evaluar: ¿Dónde y con qué alcance estamos vendiendo?
  • Precio: Evalúa las amenazas competitivas, tales como: ¿Qué están gastando los consumidores en nuestros productos y artículos competitivos?

Ejercicio: revisión de las ventas

  • Las ventas se incrementaron en TAM al 4.° trimestre de 2013.
  • La marca presenta un buen rendimiento.
  • La marca está en una tendencia de crecimiento.
¿A qué conclusiones llegaría con base en este gráfico?

Ejercicio: revisión de las ventas (continuación)

  • No

¿Las conclusiones difieren cuando evalúa este gráfico también?

Estudio de caso

Resumen del estudio del caso de Modern Man

El Servicio de medición de mercado de Nielsen ofrece abundante información para abordar las necesidades empresariales más críticas del cliente.

Nielsen puede ayudar al equipo de marca de Modern Man a abordar todas estas preguntas.

  • ¿De qué tamaño es el mercado?
  • ¿Cómo ha cambiado el mercado con el tiempo?
  • ¿Cuál es el rendimiento de los fabricantes/marcas clave?
  • ¿En qué segmentos mis marcas son fuertes/débiles y por qué?
  • ¿Qué segmentos están creciendo/emergiendo? ¿Debo considerar expandirme en alguno de esos segmentos?
  • ¿El cambio de precios afectó mi rendimiento?
  • ¿Aumentaron mis ventas cuando fueron manejadas por promociones?
  • ¿Cómo es mi rendimiento en los segmentos de precios específicos?
  • ¿La diferencia de precios con respecto a la competencia afecta mi rendimiento?
  • ¿Tengo demasiadas promociones o muy pocas?
  • ¿Cuáles fueron mis promociones más satisfactorias?

El estudio de caso de Modern Man continuará durante el resto de los módulos de datos, uso e interpretación.