RMS Academy-Facts Usage Interpretation Introduction (zh)

介绍

欢迎

                          

 

学习目标

本课程将讲授四种数据维度(市场、产品、期间、事实)。 通过以下课程,您将理解:

  • 什么是四种维度
  • 维度内数据如何关联
  • 如何利用数据洞悉业务

事实、用法和解释

事实、用法和解释包含五个主题,首先是介绍

  1. 介绍: 四个维度
  2. 销售额、销售量、增长和份额
  3. 铺货率与范围
  4. 定价
  5. 促销

RMS 学院案例研究介绍

什么是产品?

我的企业制造各种产品;但我把重点放在最新产品上...Modern Man,一种男士保湿霜

什么是业务需求?

我必须了解新产品的市场表现如何。 有哪些机遇可增加销售量,这些机遇在哪里? 仅仅掌握尼尔森的 RMS 数据还不够。 要对这些数据进行分析才能做出切实有效的业务决策。 

RMS 的四个维度

四个维度

数据库中的市场和产品维度将特定于为制造商和/或零售商建立的覆盖率和品类。

单击各个维度了解更多内容。

市场维度


零售指数和 ScanTrack 数据库可与魔方 (Rubik's cube) 进行比较。 总额是较小的方块的累加。 根据需要,魔方可分解为组件。视购买数据而异,各个自定义数据库内的选项各异。 

Note: 根据要评估的客户/区域,市场可累计。


产品维度


产品如何分类?
数据库架构反映出品类划分(即促使消费者购买的关键特征的层级)

 

产品数据库层级视图

用户可通过层级深入分析数据,查看关系、特征,并可过滤信息。

单击各个层级,了解不同尼尔森特征视图。

期间维度


根据数据收集方法的不同,可通过各种方式构建期间。 本地可用性视收集方法和所在国内客户偏好的不同而异。

期间的类型:

期间示例

年初至今: 

从年初开始到最近时期的累计期间 

示例显示 2013 年 9 月和去年的 YTD(年初至今)。

 

注意: 可使用很多 YTD 数字,其中包括: 财务、年初至今、日历至今和季度至今

 

年移动总量:

MAT 是最近 12 个月、13-4 周或 6 个双周期间累计滚动总值。

在该示例中,如果当前月份为 2013 年 6 月,则 MAT 为 2012 年 7 月至 2013 年 6 月的总额。

 

MAT 会加上最近的期间,去掉最早的期间,计算出新的 MAT。

  • 对于零售指数,采用月度期间。
  • 在 ScanTrack 中,期间可以是月或 4 周。

期间注意点

您应使用哪个期间进行分析?

事实维度

 

这五个事实用于评估产品表现。

  • 销量可包含销量、单位或销售额 评估问题:  我们的销售额是多少?
  • 份额可帮助确定: 我们的产品占总销售额的多少?
  • 增长解决客户问题: 我们的销售额是增长还是下降?
  • 铺货率用于评估: 我们在哪里销售?我们的销售面如何?  
  • 价格: 评估竞争性威胁,如: 消费者对我们的产品及竞争对手产品的购买力如何?

练习: 复习销售额

  • MAT 至 2013 年第 4 季度,销售额增长。
  • 该品牌表现良好。
  • 该品牌呈增长态势。
根据此图表,您可得出哪些结论?

练习: 复习销售额(续)


当您评估该表格时,结论是否有所不同?

案例研究

Modern Man 案例研究概述

尼尔森的零售研究服务可提供丰富的信息,满足客户最重要的业务需求。

尼尔森可帮助 Modern Man 品牌团队解决所有这些问题。

  • 市场有多大?
  • 随着时间的推移,市场发生了哪些变化?
  • 关键制造商/品牌市场表现如何?
  • 在哪些种类中,我的品牌表现强劲/疲软?原因是什么?
  • 哪些种类增长/涌现? 我是否应该考虑加入其中某一种类?
  • 价格变化是否会影响我的业绩?
  • 当我开展销量导向型促销时销量是否提高?
  • 在具体价格段内我应如何定价?
  • 与竞争对手间的价格差距是否会影响我的业绩?
  • 我是否促销过度或促销不足?
  • 我最为成功的促销活动是什么?

Modern Man 案例研究将继续贯穿于余下的实施、用法和解释模块。