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Cátalogo de productos

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¿Qué es el cátalogo de productos?

  • Los Productos que la tienda ofrece
  • Un libro para que el cliente venda
  • Un catálogo en linea

¿Qué producto se usa para acabados?

Pregunta de arrastrar y soltar texto sin título

  • Pinzas
  • Carretillas
  • Pinturas

Pregunta de llenar espacios en blanco sin título

 es un producto parahacer acabados. Se necesitan lt de agua por cada saco de 40 kg

Relaciona los elementos

  • Impercem
    El único cemento que evita el paso del agua
  • Cemex Extra
    Cemento que evita grietas
  • Multiplast
    Recubrimiento de interiores y exteriores

Verdadero o falso

  • Impercem es blanco

Elige equipo de seguridad

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DOCUMENTO DE DISEÑO INSTRUCCIONAL

UNIVERSIDAD CONSTRURAMA

 

 

DOCUMENTO DE DISEÑO INSTRUCCIONAL

UNIVERSIDAD CONSTRURAMA

 

 Ventas Calle

Curso 15  

Manejo de la agenda del tiempo

 

Audio

 

 

Tiempo estimado

 

6 minutos

Referencia bibliográfica:  Autor / Titulo / Editorial

David Allred Whetten, Kim Cameron/ HABILIDADES DIRECTIVAS/ Addison-Wesley, 2011.

 

Mónica Miguez Pérez/ TÉCNICA DE VENTAS/ Ideas propias, 2000.

 

Uso para Lectura:

 

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Uso para tarea:

 

No

 

Manejo de la agenda del tiempo

 

 

Bienvenidos a la Universidad Construrama al módulo III ventas calle con el tema Manejo de la agenda del tiempo.

 

El administrar correctamente nuestro tiempo, entendiendo la administración del tiempo como la administración de “Nuestra agenda y de Nuestras actividades”, es de capital importancia en los resultados de un vendedor de calle. 

 

Una forma de saber si padeces una mala organización del trabajo y empleo del tiempo es a través de la manifestación de los siguientes síntomas:

 

− Jornadas cada vez más largas

− No saber decir “no”

− Emplear mal el tiempo de citas (escuchar, preguntar, argumentar)

− Tener objetivos personales confusos o cambiantes

− Falta de un plan de trabajo diario

− Estrés

− Humor irritable

− Cansancio permanente …

 

Te tengo noticias…Si presentas más de tres de estos síntomas, tu agenda está muy mal organizada.

 

El tiempo es uno de los recursos más valiosos de un profesional en cualquier campo y especialidad sin embargo en las áreas comerciales por su propia definición, gran autonomía y campo de actuación, cobra aún más importancia.

 

Ahora bien trataremos el manejo del tiempo en dos dimensiones: el manejo de tu propio tiempo (planificación y organización personal) y el manejo de mi tiempo en interacción con otras personas.

Te pregunto ¿Cómo organizas tu semana de trabajo? ¿Cómo organizas tu plan de visitas? ¿Cómo balanceas el trabajo de oficina con el trabajo de campo? 

 

PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN PERSONAL

Para darte una mejor idea de cómo manejar mejor tu tiempo y realizar todas tus actividades como vendedor de calle te sugiero el uso del cuadro de asuntos urgentes e importantes

 

El cuadro de asuntos urgentes e importantes

 

1er Cuadrante 

Este cuadrante se compone de todas aquellas cosas que son importantes y urgentes.

Son tareas que tienes que solucionar cuanto antes dejando de lado cualquier otra cosa que estuvieras haciendo en ese momento. 

Como ejemplo una visita urgente a un cliente nuevo que te dice que solo en ese momento puede recibirte y es ahora o nunca, o un cliente que te hace un pedido y quiere que lo entregues de inmediato.

2do Cuadrante 

Se compone de aquellas cosas que no son urgentes pero sí importantes.

Son tareas que no son urgentes en el corto plazo pero sí que tienen una gran importancia a largo plazo. 

  • Establecer un plan de visitas a tus clientes que no te han comprado últimamente
  • Buscar nuevos clientes 

No son actividades de extrema urgencia, pero conviene hacerlas ya que los clientes te tendrán presente para cuando tengan necesidad de comprar materiales de construcción. 

3er Cuadrante 

Aquí encontramos aquellas cosas que no son importantes pero sí urgentes.

Tanto las interrupciones como las llamadas imprevistas forman parte de este cuadrante. También encontramos cualquiera de las tareas  que tu jefe decide encomendarte en último momento. 

4o Cuadrante 

Todo aquello que no es importante y tampoco es urgente.

Como por ejemplo perder el tiempo en Facebook, consultar el correo cada 10 minutos, chismear o tomar café con tus compañeros, etc.

Si organizas tu agenda utilizando estos cuatro cuadrantes comprobarás que existe una tendencia a meterlo todo en el 1º y 3º cuadrante. Es decir, todo es importante y urgente o no es importante pero sí urgente. Siendo esto así, parece que tenemos una predisposición a considerar que todo lo que nos sucede es urgente

En cuanto al manejo del tiempo en interacción con otras personas debes fomentar:

 

La cooperación con tus compañeros de trabajo, aprende a delegar tareas, a decir “No” en el momento adecuado, tener reuniones de trabajo productivas y hacer uso correcto de los medios de comunicación.

 

Te pregunto ¿Tú eres organizado? ¿Te has dado cuenta qué es lo que te hace perder el tiempo?

 

Hay que reconocer que es lo que nos hace perder tiempo para realizar las actividades de nuestro día a día. Los  desperdiciadores de Tiempo son cualquier cosa que impida que alcancemos nuestros objetivos de la manera más efectiva posible. 

 

Pueden ser  EXTERNOS O INTERNOS.

  • Externos, si son provocados por otras personas. Teléfono, face book, chat, reuniones, visitantes, televisión.

 

  • Internos si son provocados por nosotros mismos. Falta de prioridades, falta de planes, objetivos no claros, indisciplina.

 

Localiza cuáles son tus principales ladrones del tiempo y ponte en guardia para combatirlos.

 

 

Hasta aquí la sesión de hoy, recuerda leer manejo de la agenda del tiempo.